导读:钻展的投放起初都是以千次展现进行扣费，点击不收取任何费用的。但是从5月初智钻的出现，钻展的扣费方式不再单单以CPM进行扣费，也能够以CPC进行扣费了。那么钻展的CPC计划究竟是怎么一回事呢，并且CPC的人群投放效果会是怎么一个情况呢？接下来我们从几个店铺的整体投放数据来分析一下CPC各个人群的投放效果。
一、什么是CPC投放
（图1）
CPC投放就是以点击付费的一种钻展投放方式，说起按点击收费，大家可能会想起直通车。其实直通车的点击收费和钻展的点击收费也有很大的差别，钻展的点击收费是不需要用到关键字的，仍然是以图片的形式展现在投放的人群中，然后按照点击来进行扣费。而直通车是以关键字出价并搜索后点击来进行扣费的。其中钻展CPC的计算方式如下：
CPM=CPC*CTR*1000（CTR是系统估算的点击率），即：千次展现扣费=单次点击扣费*点击率*1000。钻展的CPC付费和CPM付费，我们在创建计划的智钻后台中能够很明显的发现，现在有按点击付费和按展现付费的选择，其次就是CPC付费的每日最低预算为30元，而CPM的每日最低预算为300。
二、CPC投放包括什么人群
（图2）
（图3）
（图4）
（图5）
以上便是CPC计划系统推荐的人群，包括通投、系统智能推荐、行业店铺定向、营销场景定向四个大的人群。行业店铺定向可以圈定所有的一级类目和叶子类目人群。营销场景定向则包括触达客户、兴趣客户和核心客户三种人群。CPC计划可投放的资源位目前也只有上图的四个。
三、CPC人群的投放效果解析
1、童鞋/婴儿鞋/亲子鞋 (定向报表)
（图6）
上图可见：核心客户的回报率最高，点击率核心客户优于系统智能推荐客户，点击单价则为系统智能推荐客户稍低于核心客户。
2、女装/女士精品(定向报表)
（图7）
上图可见：核心客户的回报率优于系统智能推荐，点击单价则为系统智能推荐客户较低，点击率不相上下。
3、女士内衣/男士内衣/家居服(定向报表)
（图8）
上图可见：同为27个订单数，但是消耗方面系统智能推荐客户远高于核心客户，也就是核心客户的转化率远优于系统智能推荐客户，核心客户点击率远高于系统智能推荐客户。点击单价则为两者相当。
4、女士内衣/男士内衣/家居服(资源位报表)
（图9）
上图可见：（无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图）这个资源位的回报率明显要优于（无线_流量包_网上购物_触摸版_爱淘宝焦点图）这个资源位，且核心客户的转化较为好。
5、度假线路/签证送关/旅游服务(资源位报表)
（图10）
上图可见：（无线_网上购物_手淘app流量包_手淘焦点图）这个资源位的回报率也明显要优于（PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图）这个资源位。
四、结论
从图（6）-图（8）可以看出，在相同出价的情况下，核心客户的转化率会优于系统智能推荐客户，但因为人群的数量，所以系统智能推荐客户更容易产生消耗，系统智能推荐客户的总体点击单价也会稍低于核心客户。其实系统智能推荐客户偏向是我们常说的拉新人群，我们可以将这个也作为拉新的手段，即使转化率不如核心客户，但是我们也可以利用系统智能推荐客户获得新的一批消费者关注，提高持续的转化。
从图（9）和图（10）来分析，我们不难看出无线展位对比PC展位，不管是点击率还是转化率，无线展位的表现都优于PC展位，且无线首焦的转化率也会优于无线爱淘宝焦点图。投放的重点可以放在无线展位的首焦。
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